无方科技7月3日发布投资者联系勾当记实表，公司于2023年6月30日承受13家机构调研，机构表率为其余、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系勾当首要体例先容： （一）公司根本环境先容公司董事会书记黄雷师长教师对公司根本环境做扼要先容。详细体例为：深圳市无方科技股分无限公司创制于2006年，多年来一向努力于为物联网供给不变、靠得住、平安的接入通讯产物和办事。公司在2016年拟定了“云-管-端”的成长计谋，成长于今具有没有线通讯模组、末端和云三大类产物。公司的云包罗管道云和接入云。管道云用于办理联网装备的不变接入题目，物联网装备因各方面缘由在背景其实不老是能收到其上传的数据，其华夏因并不是满是模组硬件的题目而更可能是收集题目，经过模组联合公司的管道云产物就可以晋升装备在线率，保证装备的不变接入，今朝该产物已在水表、燃气表、同享装备及汽车下面利用。公司的接入云则为物联感知云平台，并逐步成长为物联网运管服平台，能办理乡村物联感知装备的同一接入、同一办理、数据同享等题目，为当局客户供给物联网和大数据的数字底座。比来通告的存储系统保存也是公司云营业链条的延申，经过带模组的装备、边沿计较末端和存储系统保存应用服务器达成数据从发生、搜集、计较、保存的全过程办理。公司的端则包罗无线通讯模组和零件末端。模组是万物互联的根底硬件，是公司起身的主停业务，从过来的2G一向成长到厥后的4G、5G、Cat.1等蜂窝通讯制式，此刻已普遍利用于聪明动力、车联网、金融付出等范畴，助力行业客户的物联网化和数字化转型，也取得了客户的承认。零件末端公司早些年先研发了面向海内高端车联网墟市的OBD产物，随即增添了救急车灯等产物。除车联网产物外，公司近两年还面向乡村物联网的大众平安范畴研发并推出异动监测仪、聪明消防栓、可燃气体监测等装备，另外还推出头具名向聪明环保、聪明水力范畴的以“模组+传感器”为焦点的末端，及面向数据中间研发边沿计较末端等硬件产物。 （二）投资者问答纲目

　　答：保存墟市和手艺两方面的配合。墟市方面，公司2016年开端启用云管端一体化成长计谋，2020年开端公司一向在面向当局客户（首要为乡村）和企业级客户推行物联网运管服平台（接入云）、物联感知末端、边沿计较末端等产物及办理计划，而且已在长沙、成都、重庆等乡村物联感知范畴获得了较好的停顿。这与无方模组营业的客户差别。模组营业的客户是智能装备创造商，他们是间接客户但不是终究用户，而末端和云的客户则是终究用户（也即是下面提到的政企客户），在这个范畴无方已办理了数据的收集、洗濯、同享和计较题目，而此刻对保存和灾备的计划半岛全站官方网，也是为了满意政企客户和数据中间对存储系统保存和数据平安（以灾备体例达成）的须要，有益于贯穿数据的收集、洗濯、计较、保存、灾备全过程办理，这块在此前的通告中有说起。是以，保存营业所办事的客户集体与公司过从云和末端营业办事的政企客户集体是一致的。 手艺方面，公司已有边沿计较末端、物联网运管服平台等云产物的堆集，过来一年也对存储系统保存硬件产物停止预研，主控采取海内芯片，此刻和互助火伴互助开辟国产化自立可控产物。以结合研发的视频AI算法为例，今朝咱们已有水位计、流速仪、水质监测仪等物联网感知末端产物，能监测相干河流水位、流速、水质等数据音讯，若是以及视频AI算法手艺和边沿计较末端，就可以够监控不法钓鱼、不法002航母泅水等，这使得河流监测预警越发智能化，从而能进一步办理平安、环保等社会题目。配合制造以物联网和大数据为根底的数字底座。 公司的超过对方的有利形势体此刻墟市和手艺两方面，墟市方面适才已说起公司们向政企客户和数据中间供给“端+云”办理计划，手艺方面能发扬无方多年硬件开辟及经历堆集的价格，好比在低本钱、低功耗、高靠得住等方面的才能。

　　问：公司此前通告的结合三方和谈的体例是甚么？公司是不是已有保存方面的定单或对保存营业做个展望？结合开辟和谈外面说起的首期1500PB目的是面向简单客户仍是多个客户供给的？

　　答：公司的子公司无方数据与瑞驰音讯和大普微电子三方环绕自立可控的ARM高密度保存应用服务器、阵列式AI应用服务器、存储系统保存网络软件、视频AI算法等名目签定了结合开辟互助框架和谈。公司首要做硬件开辟，大普微电子首要供给SSD主控芯片、瑞驰音讯首要供给算法和网络软件。今朝还不这方面的定单，若有定单并触宣布露尺度的话公司会实时发布相干通告。但公司此前在结合开辟和谈通告外面提到了三方想要达成的首期目的1500PB。1500PB是咱们尽力的目的，今朝有相干的商机及客户须要都还在跟进中，若是构成定单并触宣布露尺度的话，公司会实时发布相干通告。1500PB的目的客户是包罗多个乡村的政企客户和数据中间的。公司现有的乡村物联网营业的客户首要是处所大数据局、大数据中间和庞大国央企团体，以前首要供给物联感知末端、边沿计较末端和物联网运管服平台，颠末较短工夫和客户的联系及调研发觉数据平安方面的须要（保存和灾备），另外再有国度层面临信创国产化战略的撑持，公司从中看到了墟市时机，无方守业团队是从ZTE进去的，善于向政企等大客户直销供给产物和办事，可以或许深挖客户须要、展开深度互助，将来颠末连续开辟把这些商机转移为名目储蓄，无方过来十几年在智能电网范畴深耕，在电力行业连续多年排名第一也是很好的左证。

　　问：当局营业的毛利率会是几多？公司的研发职员会由于保存营业而大范围增添吗？公司本年的功绩目的？

　　答：因为公司面向乡村物联网首要供给的是零件和云，其毛利率遍及比模组要高，今朝同业业的模组营业毛利率大多在20%之内，零件和云产物的过从毛利率在25%以上，保存和灾备的毛利率公司的目的但愿是能在25%以上。公司的研发职员约350人，占比约60%，此前公司的参加已有所产出，后续会在外部做好研发职员的分配，不会有大范围的增添。公司本年的功绩目的能够参照公司已发布的通告，在股权鼓励树立的目的和年度陈述外面有说起;